RADARTUBAN – Tidak semua bisnis yang mampu menghasilkan produk dapat berhasil di pasar.
Sales motivator sekaligus ahli human capital dan human development, Remaja Tangpuol, menyebut ada tiga hal yang dapat menyebabkan bisnis gagal menjual produk, yakni kurang memahami pasar, tidak memperjelas nilai produk, dan kurang exposure.
Hal tersebut disampaikan Remaja Tangpuol dalam podcast Room for Improvement with Rori Asyari. Dalam pembahasannya, ia membagi penyebab kegagalan bisnis dalam menjual produk menjadi tiga hal utama.
“Setidaknya saya bisa bagi tiga hal penyebab kegagalan bisnis dalam konteks menjualnya,” ujar Remaja.
Penyebab pertama adalah kurangnya pemahaman terhadap pasar.
Baca Juga: Indeks Bisnis UMKM BRI Q2 2026 Capai 102,1, Optimisme Pelaku Usaha Tetap Terjaga
Remaja menilai pelaku usaha terkadang terlalu fokus pada kemampuan membuat produk tanpa memperhatikan kebutuhan konsumen.
Padahal, memahami pasar diperlukan untuk mengetahui kebutuhan pelanggan dan perubahan yang terjadi.
“Pemahaman pasar adalah hal yang sangat utama untuk kita jauh-jauh dari kemungkinan gagal,” jelasnya.
Penyebab kedua berkaitan dengan nilai atau value produk. Remaja menilai produk harus memiliki nilai yang jelas agar mampu bersaing dengan produk lain yang serupa.
Kelebihan produk perlu ditonjolkan sehingga memiliki pembeda di mata konsumen.
Penyebab ketiga adalah kurangnya exposure. Menurut Remaja, exposure tidak hanya berkaitan dengan seberapa sering produk dikenal, tetapi juga pengalaman dan jam terbang pemilik bisnis.
Sosok di balik produk juga dapat menjadi bagian dari identitas bisnis.
“Produkmu dikenal orang, di balik produk itu harus dikenal juga,” katanya.
Ketiga hal tersebut menunjukkan bahwa menjual produk tidak hanya berkaitan dengan kemampuan menghasilkan barang.
Pelaku usaha juga perlu memahami pasar, memperjelas nilai produk, dan membangun exposure agar produknya lebih dikenal konsumen. (*)
Editor : Hardiyati Budi Anggraeni